## 人身险销售渠道：个代与银邮的博弈
人身险销售主要通过个人代理渠道（个代渠道）和银行邮政代理渠道（银邮渠道）进行。2020年，两大渠道的保费收入占比出现失衡现象。
## 个代渠道保费增速放缓
2020年，个代渠道保费收入增长4.27%，增速低于银邮渠道。原因为疫情影响线下展业难度加大，导致新单保费增长受阻。
## 银邮渠道逆势上扬
银邮渠道保费收入增长12.61%，保费占比上升1.62个百分点。这主要得益于其产品转型和营销方式变化，以及疫情期间线上渠道的补足。
## 受政策影响波动较大
银邮渠道保费收入长期以来受政策导向和产品结构影响，呈现波动态势。监管政策调整和产品结构优化影响着其保费收入增长。
## 险企重视银邮渠道
近年来，险企开始重新审视银邮渠道的价值贡献度，加大了对该渠道的重视。
## 银邮渠道产品升级
银邮渠道保险产品结构正在升级，从理财型短期趸交产品向价值率较高的长期业务转型。
## 银行推动银邮业务发展
银行积极利用科技手段，推动银邮渠道保险业务的发展。如平安银行的AI银保系统，实现了线上获客和保险业务办理。
